Синьхай компанийн сонгогдсон “Цинхуа менежментийн тойм” –ын дүн шинжилгээ!

2020-01-13 17:44:33 Шиньхай үзэх (751)

Саяхан “Синьхай уул уурхайн тоног төхөөрөмж компани: Уламжлалт аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн хил дамнасан цахим худалдааны өөрчлөлтийн зам” аар 2019 онд Цинхуа Менежментийн тоймд тавигдсан арав дахь дүн шинжилгээнд сонгогдож, Синьхай компани уул уурхайн үйлдвэрлэлийн уламжлалт машин үйлдвэрлэлийн компаниас хэрхэн өөрчлөгдсөнийг нарийвчлан судлав. “Хил дамнасан цахим худалдааны өөрчлөлт “ийн эрэл хайгуулын тусламжтайгаар өөрчлөлт, шинэчлэлтэд хүрчээ .

“Цинхуа Менежментийн тойм” нь Хятад болон дэлхийн өнцөг булан бүрт чухал менежментийн сэтгүүлд тооцогддог бөгөөд бизнесийн санаа, менежментийн онол, практикийн талаархи анхны болон хэтийн төлөвтэй нийтлэл гаргахад онцгой анхаарал хандуулж, стратегийн өөрчлөлт, тогтвортой хөгжлийн талаар шинэ ойлголт өгөхийг хичээдэг ба үйл ажиллагааны гарын авлага болдог байна. Синьхай компанийн сонгогдсон энэхүү тохиолдлын дүн шинжилгээ нь уламжлалт аж ахуйн нэгжийг өөрчлөн шинэчлэх болоод үйлдвэрлэлийн компаниудын цахим худалдааны худалдааг хөгжүүлэхэд үнэтэй туршлага, загварыг өгөх төдийгүй үйлдвэрлэгч компаниудад “гараанаас гарч”, “Нэг Бүс Нэг Зам” санаачилгад нэгтгэх боломжийг олгосон бэлэн загвар болж өгсөн.

1. Цаг үийн сөрөг өөрчлөлтийн судлагаа

Дэлхийн санхүүгийн хямралаас болж 2008-2012 онуудад уул уурхайн зах зээл уналтад орж, уул уурхайн машин механизмын үйлдвэрлэл сул байсан. Уул уурхайн үйлдвэрлэл эрхэлдэг Синьхай компанитай төстэй олон тооны үйлдвэрлэл, үйлчилгээ эрхлэгчид бизнес эрхэлж байдаг бөгөөд ашиг орлого буурсан, бараа бүтээгдэхүүний хэт илүүдэл, ажлын олдоц хангалтгүй болон бусад таагүй нөхцөл байдалд олон жижиг дунд үйлдвэрүүд тогтворгүй байдаг тул Синьхай компани ч гэсэн дэмжлэг үзүүлэхээр чармайж байна.

Тухайн үед гадаадад сурч байгаад буцаж ирсэн ноён Жан уул уурхайн машин механизмын салбарт зориглон орж, олон улсын нөхцөл байдал, цаг үеийн эрэлт хэрэгцээг хослуулан тухайн салбарын онцлог шинж чанарыг гүн гүнзгий ойлгосны дараа уламжлалт үйлдвэрлэлийн салбарыг төрөлжүүлэх, гүнзгийрүүлэх, олон улсын түвшинд хүргэх талаар үнэн зөв ойлголттой болжээ. Мэдээлэл, мэдээлэлжүүлэлтийн хөгжлийн чиг хандлагаас өөрийн өөрчлөлт, шинэчлэлтийг идэвхтэй судлах шаардлага үүсдэг.

2. Өөрчлөлт, шинэчлэлтийн зам

Уламжлалт тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд салбарын суурь байдал, бүтээгдэхүүний шинж чанар, үйлчлүүлэгчдийн онцлог гэх мэт нь өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн үйлвэрлэлээс асар их ялгаа байдаг. “Ашигт малтмал боловсруулах аж ахуйн нэгжүүдэд цахим худалдаа хийх арга зам” аар амжилтанд хүрсэн тохиолдол байдаггүй. Хил дамнасан цахим худалдааг хэрхэн хийх, өөрчлөлт, шинэчлэлтэд хүрэх нь Синьхай компанийн өмнө шинэ асуудал болсон.

Эхэндээ Синьхай компани нь B2B-ийн маркетингийн янз бүрийн суваг, арга хэлбэрийг дараалан туршиж үзсэн боловч уламжлалт тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэлийн салбарын онцлог шинж чанараас шалтгаалан үр дүн нь хангалтгүй байв. 2013 онд цахим худалдааны янз бүрийн аргыг туршиж үзсэний эцэст Синьхай компани хил дамнасан цахим арилжаа хийх өөрийн арга барилыг олов.

Олон жилийн цахим худалдааны практик дээр үндэслэн Синьхай компани нь өөрийн хил дамнасан цахим худалдааны өөрчлөлтийн хоёр гол зүйлийг нэгтгэн дүгнэж байна. Нэг нь маркетингийн нарийвчлал юм. Синьхай компани хамгийн түрүүнд туршиж, дэлхийн томоохон мэдээллийн сувгийг ашиглаж, өндөр чанартайгаар олон хэлээр вэбсайт үүсгэж, цахим худалдааны баг байгуулан, маркетингийн нарийвчлал болоод үр ашгийг дээшлүүлэв. Хоёр дахь нь онлайн ба офлайн хослосон арга юм. Уул уурхайн тоног төхөөрөмжийн салбар нь гүйлгээний хэмжээ их, удаан хугацаагаа шаардагддаг, нарийн чанд тавигдах шаардлага ихтэй зэрэг шинж чанаруудтай тул онлайн гүйлгээг шууд хийхэд хэцүү байдаг. Үүний тулд Синьхай компани “онлайн-офлайн” харилцааг хослуулж, цахим худалдааны цар хүрээг өргөжүүлэн, бүтээн байгуулалт, аж үйлдвэрийн хувиргалт, шинэчлэлтийн системийг улам сайжруулахыг зорин ажиллаж байна.

Хил дамнасан цахим арилжаа хийх явцад Синьхай компани нь өөрийн “үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ”-гээ хувирган шинэчлэх ажлыг эхлүүлж, үндсэн бизнесээ “ганц уул уурхайн машин үйлдвэрлэл” -ээс ” хүдэр боловсруулах үйлдвэрийн иж бүрэн үйлчилгээ (EPC)” болгон өргөжүүлсэн. 2019 онд Синьхай компани дахин шинээр хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, ашигт малтмалын боловсруулалтын янз бүрийн чиглэлийг нэгтгэн, уул уурхайн салбарын бүх салбарыг нэгтгэсэн “уул уурхайн салбарын сүлжээ үйлчилгээ (EPC + M + O)” болгон сайжруулав. Дизайн, судлагаа шинжилгээний иж бүрэн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэх, худалдан авалт-ашиглалтад оруулах, ачаа хүргэлт, уурхайн менежмент, зэргийг нэгтгэсэн уул уурхайн цогц сүлжээ үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийг үр ашигтай, эрчим хүчний хэмнэлттэй ашигт малтмал боловсруулах тоног төхөөрөмжөөр хангахаас гадна шинэлэг, практикт нэвтэрсэн, үйлдвэрлэлийн өндөр чанартай иж бүрэн шугамаар хангаж өгдөг.

3. Шинэ бүтээн байгуулалт

Өөрчлөлт, шинэчлэлт хийж эхэлснээс хойш хэдэн жилийн дараа Xinhai Mining Equipment Co., Ltd нь тухайн салбарын зах зээлийн ерөнхий төлөв буурч байгаа компанийн хөгжлийн байдлыг эргэж харж, 2016 онд шинээр зах зээлийн хувьцаа гаргасан (хувьцааны код: 836079). Ингэсэнээр компанийн дэлхийн зах зээл дэхь нөлөө хурдтай нэмэгджээ. Фэйсбүүкийн нүүр хуудсан дээрх фэнүүдийн тоо сая тэмдэгтээс давсан бөгөөд “2017 оны Facebook-ийн дэлхийн сонгодог хэрэглэгч ” –ээр шалгарсан нь Синьхай компанийн нэр хүндийг дэлхий дахинд бүх талаар дээшлүүлсэн байна.

Өдгөө Синьхай компанийн бизнес өдрөөс өдөрт хөгжиж, түүний гадаад зах зээлийн орлого нийт орлогын 95% гаруй хувийг эзэлж байгаа бөгөөд цахим арилжаагаар гадаадаас татан ирүүлсэн орлого 90 гаруй хувийг эзэлж байна. Үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ ба маркетингийн харилцан уялдаа холбоог өөрчлөх, сайжруулах стратегиар дамжуулан Синьхай компани нь уламжлалт үйлдвэрлэлийн аж ахуйгаас нийт уул уурхайн цогц шийдлийн үйлчилгээ эрхэлдэг аж ахуйн нэгж болгон хувиргах ажлыг амжилттай гүйцэтгэж 2000 гаруй уурхай, 500 гаруй үйлдвэрийн төсөлд “уул уурхайн үйлдвэрлэлийн цогц сүлжээ сүлжээ” -р үйлчилэв. Уул уурхайн цогц сүлжээ үйлчилгээ (EPC + M + O)” нь дэлхийн 90 гаруй улс орон, бүс нутгуудад тархаснаар гадаадад олон тооны оффис, төлөөлөгчийн газруудыг дараалан байгуулав.

Цаашид Синьхай компани нь үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ, маркетингийн харилцан уялдаа холбоо, зах зээлийн олон улсын харилцаа, хөгжлийн инноваци, менежментийн шинэчлэлийн “таван стратеги” -г гүнзгийрүүлэн хэрэгжүүлж, “аж үйлдвэржилт ба мэдээллийн гүнзгий интеграцчлал” хөгжлийн үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлсэн “үйлдвэрлэл” –ийн үйлчилгээг хөгжүүлэх болно. Үйлдвэрлэлийн үйлчилгээний өөрчлөлтийн стратеги боловсруулах, “үйлдвэрлэл + интернет” -ийн хөгжлийн загварыг сайжруулах, улс орны ” экспорт ” бодлогод идэвхтэй үйлчлэх, гадаад зах зээлийг эрчтэй өргөжүүлэх, дотоодын зах зээлээ нэгтгэх, “уул уурхайн салбарын цогц сүлжээ үйлчилгээг” илүү олон хэрэглэгчдэд хүргэх (EPC + M + O) “ашиглан өөрчлөлт, шинэчлэлтийн туршлагыг идэвхтэй хуваалцаж, уламжлалт үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд өөрсдийгөө шинэчлэх, хувиргахад нь туслалцах болно.